发布时间:2014-05-20 15:53:11
许多咖啡店的经营者都会遇到一种情况,就是白天门可罗雀,晚上座无虚席,甚至有时消费者来见到座满不得不转场。本来不大的咖啡厅,如何才能在完全吸纳晚上的客源之余又再发展一些白天的顾客,成为像Linda这样的大多数经营者所需要解决的问题。
许多咖啡店的经营者都会遇到一种情况,就是白天门可罗雀,晚上座无虚席,甚至有时消费者来见到座满不得不转场。本来不大的咖啡厅,如何才能在完全吸纳晚上的客源之余又再发展一些白天的顾客,成为像Linda这样的大多数经营者所需要解决的问题。
四个月前,好友Linda开了一间咖啡店。在开店之前,她了解到一般小规模经营的咖啡店,一般都开在商业区内,市场饱和之余,铺租还很贵,很难抢到市场。所以她将目光转移到小区内。选这个位置开店,首先铺租相对便宜,而且Linda发现,小区内住着不少外国人,她们都喜欢找有情调的咖啡店,喝杯咖啡休息一下。
结果咖啡店晚上的生意确实不错,但是在白天,店铺的人气还是差了一大截。Linda说店铺周围比较多铺面,一到晚上人气完全不用担心。然而面对白天冷晚上热的情况,Linda专门请了一些学营销的朋友帮她想了几种办法。
妙招一:门面要营造神秘感。例如门口透明的玻璃门可以用一种蓝色的纸,类似太阳膜之类的封起来,再挂一个灯饰,告示路过的人店铺在营业中。在白天摆一个这样闪的东西出来,别人很远都能看见,也就起到吸引人的作用了。另外,Linda的店铺,招牌不够突出,所以要在门面上下功夫,增强神秘感,吸引更多人的关注。
妙招二:设定目标消费人群。想做旺白天生意,咖啡店最好将周边的白领,设定为店铺白天的目标消费人群。而能够白天来的,一般是在附近工作的,她们有时候也需要放松一下,休息一下。不过要让这些人知道有这样一家店,就需要宣传,例如印一些比较精美的名片,将店名地址和经营的品种写上去,然后到附近的商务楼派给人家。
妙招三:推广咖啡文化。记者发现,Linda能煮得一手好咖啡,因此她更需要发挥在咖啡方面的专长,多点和客人交流,向她们介绍如何喝咖啡,将散客变成熟客,这样生意才会长做长有。
咖啡店的经营者要想吸引顾客,首先要从找自身原因,其次才是针对外部风格进行改变。
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